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各メーカーごと新車取扱ディーラーの特徴【トヨタ・日産・ホンダ】

 

新車を購入するときは、ほとんどの人が値引き交渉を行いますよね。

 

そして、値引き交渉の基本といえば“競合”です。

 

競合の方法には、

 

・同士競合

・兄弟車競合

・ライバル車競合

 

の3つの種類があり、同士競合⇒兄弟車競合⇒ライバル車競合の順に効果が薄れていきます(同士競合が一番効果的ということです)。

 

※競合の方法に関しては、こちらで詳しく説明してありますので参考にしてください

車購入時の値引き交渉の競合パターンは3つ。臨機応変な使い分けがポイント

 

 

ですが、同士競合を行うにしても、ディーラーのことがよくわからないという人も多いのでは。

 

なので、『各メーカーの新車取扱ディーラーの特徴』についてお話ししますね。

 

 

トヨタ系ディーラー

トヨタ系ディーラーには、

 

・カローラ店

・トヨタ店

・ネッツ店

・トヨペット店

 

があります。

 

そのため、トヨタ・アクアのように、併売車種の場合は同士競合が可能です。

 

※併売車種:カローラ店とトヨタ店など、資本の違うそれぞれの販売店で売られている車のこと

 

 

それぞれの店舗の特徴は、以下のようになっています。

 

 

《カローラ店》

カローラ店は、オレンジをテーマ―カラーとした販売店で、カローラ系を筆頭に取り扱いながらも、ファリミー層向けなど幅広い車種を取り扱っています。

 

トヨタ系ディーラーの中では、小ぶりな店舗を多く展開してます。そのかわり、拠点数がかなり多いのが特徴です。

 

 

《トヨタ店》

トヨタ店は、トヨタ自動車が最初に作った販売店です。

 

取扱車種は、クラウンシリーズなどの高級車や商用車が多いので、富裕層や法人向けとなっています。

 

トヨタ店ならではの特徴としては、(富裕層が多いので)完全個室の商談ルームを備えているところです。

 

 

《ネッツ店》

ネッツ店は、ミニバンや2BOXコンパクトカーなど、若者や女性向けをターゲットしたラインナップを多くそろえています。

 

ネッツがスタートするときには、店頭販売を中心に考えられていたため、大きめの店舗が多いです。

 

 

《トヨペット店》

トヨペット店は、熟年層向けのセダンをメインとした展開をしています。

 

最近は、アルファードの取り扱いなどもメインとなっているため、店舗の増築に力を入れています。

 

老舗なので、セールスマンのトーク力は抜群なので、そのトークに飲み込まれないようにしてください。

 

 

日産系ディーラー

日産は、かつては4系列のディーラーがありました。

 

けれど、1999年4月から始まった『日産販売店網の再編』により、レッドステージ/ブルーステージの2系列化が行われました。そして、現在では、レッド/ブルーの色分けが中止され、『レッド&ブルーステージ』にリニューアルが行われていっています。

 

このように、店舗は同じになっていますが、販売系列は

 

・日産店

・サティオ店

・プリンス店

 

と3つ存在するため、それぞれで同士競合が可能となっています。

 

ちなみに、サティオ店は、日産店・プリンス店と比べて独自色を出す店舗が多いので狙い目です。

 

 

ホンダ系ディーラー

ホンダもかつてはプリモ店、ベルノ店、クリオ店の3系統があり、それぞれ専売車種がありましたが、2006年に全車種併売に移行。

 

それにともにない『ホンダカーズ』に統一化されました。

 

現在は、メーカー直資系と地場資本系の販売店が混在しています。
(ホンダカーズ〇〇とホンダカーズ△△では、資本が別になります。そのため同士競合が可能です)

 

ですが、圧倒的な在庫量や値引き原資などから、メーカー直資系の方が、大幅値引きが引き出しやすいです。

 

一方、地場資本系は値引きでは勝てないので、手厚いアフターサービスで対抗しています。

 

ちなみに、メーカー直資系かどうか見分ける方法は、ウィキペディアで本田技研工業を検索し、その中の『四輪販売会社の項目の連結子会社』になっているディーラーはメーカー直資系です。

 

 

トヨタ、日産、ホンダのディーラーには、このような特徴があります。

 

次回は、この続きとして、スバル、ダイハツ、三菱、レクサス、スズキ、マツダのディーラーについてお話しますね。

各メーカーごと新車取扱ディーラーの特徴【ダイハツ、スズキ、マツダなど】

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