納期安定車の2016年年末商戦の攻略法。年内納車を基本に商談を

年末が近くなり、自動車販売業界でも年末商戦がスタートしました。

 

2016年の年末商戦は、例年ほど盛り上がっていません。

 

そんな状況だからこそ、商談で好条件が出やすいタイミングとなっています。

 

そこで、前回から『車種別、年末商戦で好条件を獲得するポイント』についてお話ししています。

 

今回は『納期安定車の2016年年末商戦のポイント』についてお話ししますね。

 

 

ちなみに、前回は、新型車・予約車の2016年の年末商戦のポイントについてお話ししました。

 

興味のある方は、ぜひ読んでみてください。

 

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新型車・予約車の2016年年末商戦の攻略法。商談は早めに動こう

 

 

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納期安定車の2016年年末商戦のポイント|年内納車を原則として商談を

近年は、納期遅延の車が多いです。

 

けれど、契約後、1ヶ月以内には納車が可能という、安定型の車種はどの自動車メーカーにも存在します。

 

このような納期安定車は、値引き条件も適度に拡大しているので狙い目です

 

 

納期安定車の年末商戦のポイントは、年内納車を原則として商談することです。

 

納期が安定しているといっても、在庫数が少なく、工場へオーダーとなる可能性もあります。

 

年末商戦だからといって確実に年内納車となるわけではないので、納期をしっかり確認しながら商談してくださいね。

 

 

年内納車してもらうためには、早めの行動が大切です。

 

遅くても12月第1週の週末には結論を出したいので、11月末から情報収集など、商談に向けて活動を始めるといいですよ。

 

 

商談をしていると、ときどき営業マンから「納車は年明けになりそう」と言われることがあります。

 

けれど、結局は年内納車に間に合うことが多いです。

 

というのも「納車は年明けになりそう」というのは、新車販売業界のセオリーに基づいたセールトークのひとつで、メーカー&販売店はできるだけ年内に納車してしまおうと考えています。

 

なので、年末商戦期に増産するモデルも多いんです。

 

 

2016年の年末商戦でいえば、カローラシリーズやノア3兄弟は、納期安定車として狙い目です。

 

他の自動車メーカーなら、在庫車に余裕のあるモデルは納期が安定していています。

 

ホンダならステップワゴンやフィットは、在庫車に余裕があります。

 

 

登録だけ年内に行われ、納車は来年になるのは要注意

年末商戦で納期安定車を購入するときに気をつけたいのは、登録だけ年内に行われ、納車は年を超えてからになることです。

 

12月中旬に契約したり、ちょっと納期が長めの車種を購入したりする場合は、年内登録・翌年納車が起こる可能性があるので注意です。

 

 

このようなリスクを避けたいなら、初めから翌年登録となるように商談をはじめた方がいいです。

 

12月20日以降から商談を始めれば、年内登録はほぼ不可能なので、年内登録・翌年納車が起こる可能性は低いです。

 

納期安定車なら、1月中の納車も十分可能です。

 

 

また、1月は稼働日が少ないので、販売現場はかなり苦戦します。

 

そのため営業マンは、正月休みに入る前に1月実績達成の見通しを、少しでもハッキリしておきたいと考えています。

 

さらに、12月後半に新車の商談をする人は、かなり少ないです。

 

なので短期間の商談で大幅値引きが提示される可能性が高く、販売店も“超ホット客”として歓迎してくれますよ。

 

納期安定車五箇条

 

一.納期は早まるものと思っておく

二.12月上旬の契約で計画を立てる

三.商談の基本姿勢は年内納車されることがベース

四.希望グレードには柔軟性を持つ

五.納期も重要な競合材料になる

(引用元:ザ・マイカー)

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