2017年の年度末商戦でお得に新車を購入する対策。値引き支援がポイント

2017年が始まって年度末商戦も近くなり、自動車販売業界に活気が出てきました。

 

2月、3月の年度末商戦は、一年のうちで最も安く新車を購入することができる時期です。

 

けれど、ただディーラーを訪れて商談するだけでは、好条件を引き出すことはできません。

 

そこで、『2017年の年度末商戦で好条件を引き出して、お得に購入するための傾向と対策』についてお話ししますね。

 

実は近年、年度末商戦の時期が、早まりつつあるんですよ。

 

 

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近年は、新車購入時、年間を通じて値引きなどの販促キャンペーンが行われている

年間を通じて、

 

・2月、3月をメインとしたの年度末商戦

・6月、7月の夏商戦

・9月の半期決算

・10月、11月の秋商戦

・12月の年末商戦

 

などの増販期は、新車を購入するときに大幅値引きなどを引き出しやすいです。

 

しかも、近年は、人気車種や新型車で納期遅延が起こることが多いので、年度末商戦は1月から、夏商戦は5月から前倒しでスタートすることが多いです。

 

なので、残るのは4月、8月だけで、年間を通じて値引きが拡大している傾向となっています

 

 

ただ、同じ増販期でも値引き条件は、少し違ってくるようなんです。

 

「複数月にまたがる増販期は納期遅延車だけでなく、後半は新車全体の納期が遅くなってきています。そのため、年度末商戦などでは、納期遅延を警戒して前半の月にスパートをかける前倒し傾向が強まっています。そのため、後半の月は前半の月に比べて値引きの拡大スピードは鈍化傾向にあります」とベテラン営業マンは言う。

(引用元:ザ・マイカー)

 

このように増販期の前半と後半で、多少は値引きの傾向が変わってきますが、近年は、一年の大半が増販期のようになっています。

 

バブルの時期はガンガン車が売れていましたが、近年の国内の新車販売市場は不振が続いてます。

 

なので増販期だけ大幅値引きを行って車を売るのではなく、“いつでも増販期”という感じで販促キャンペーンを行って、増販期以外の時期でも車を売るようにしているんですよ。

 

 

新車の販売は、車両本体値引きは年間を通じて大きな変化はない

年度末商戦でお得に新車を購入するためには、どのように商談を進めていけばいいのでしょうか?

 

 

近年は”いつでも増販期”という感じなので、年間を通じて車両本体値引き額は大きく変わりません。

 

その代わりに、増販期は、オプション値引きのアップや、下取り査定額の上乗せをなどの”値引き支援”を大きくして、全体の値引き額を調節しているんです。

 

この値引き支援が年間で最も期待できるのが、年度末商戦なんです。

 

なので年度末商戦は、車両本種引きだけでなく、オプション値引きのアップや下取り査定額の上乗せを狙うことがポイントになってくるんです。

 

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年度末商戦でお得に新車を購入したいなら、オプション値引きのアップや下取り査定額の上乗せなどを獲得するように、商談を行ってくださいね。

 

次回は、2017年の年度末商戦の傾向についてお話ししますね。

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