業販店で新車を買うとき、値引きはあるの?メリットとは?

新車を買う場所といえば、一般的には「ディーラー(正規販売店)」のイメージがあります。

 

けれど、下町などに行くと、整備工場が自動車メーカーの看板をだして新車を販売している“業販店”もあります。

 

業販店でも、もちろん新車を買うことができますが、メリットはあるのでしょうか?

 

また、値引きは、あるのでしょうか?

 

業販店で新車を買うメリットは?値引きはどのくらいあるの?』についてお話ししますね。

 

 

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業販店ってどんなお店のこと?

車でいろいろなところを走っていると、中古車店や小さな整備工場に“新車販売”と書いてある自動車屋さんってありますよね。

 

このようなお店は、“業販店”と呼ばれています。

 

 

ディーラーは、「自動車メーカーと特定地域の独占販売契約を結んで、新車を販売している業者」のことを言います。

 

 

一方、業販店(業界用語で“業者販売店”の略語のこと)は、「兼業で新車販売を行っている中古車販売店や修理・整備工場」のことです。

 

業販店は、“業販契約”を結んだメーカー系ディーラー(正規販売会社)から、車両を卸してもらって販売しています。

 

新車の流れとしては、

 

自動車メーカー → ディーラー(正規販売店) → 業販店

 

となります。

 

 

業販店の多くは、修理工場や中古車販売店に併設された規模の小さな販売店となっていて、自動車メーカーの名前を付けていないところが多いです。

 

ただ、店構えの立派な業販店も、少なからずあります。

 

業販店は、ディーラーの少ない地域に多く、地域の人にとっても新車を買う大切なお店であり、メーカーからも大切な販売網の一つなんですよ。

業販店とは?兼業で新車販売を行っている中古車販売店や修理・整備工場のことです

業販店もディーラーと変わらないくらいの値引きが期待できる

では、業販店で新車を買うとしたら、値引きはディーラー(正規販売店)と同じくらい期待できるのでしょうか?

 

結論からいえば、ディーラーと同じくらい値引きが期待できるんです。

 

 

ディーラーと業販店の値引きが、同じくらいになる理由について、自動車事情にくわしい渡辺陽一郎さんの解説をどうぞ。

 

■ディーラーからクルマを買っているとなると、値引きってあるのでしょうか?

 

「業販店はメーカーから直接仕入れる正規販売会社を通じて車両を卸すため、正規販売店に比べると、1台当たりの粗利は減ります。従って値引きも少額になるはずです。

 

しかし正規販売店は、同じ地域の業販店に車両を卸し、セールス方法の相談などにも乗っています。正規販売店は、業販店を支援して“売っていただく”立場でもあるため、自らが多額の値引きを行って業販店の顧客を奪うことはできません。

 

また業販店は複数メーカーの車両を扱うことが多く、自社製品を重点的に売ってもらうには、良好な関係が必要です。そのために他メーカーよりも1台当たりの粗利が増えるよう、正規販売店は卸値を下げる努力もしています。従って正規販売店と業販店の値引きはさほど違いません。また軽自動車が中心なので値引きはもともと少額です」

(引用元:ベストカー)

 

長いのでまとめると、

 

    • ディーラーから見て、業販店は“売ってもらう”立場なので、お客を奪うようなことはしない
    • ディーラーは自社の車を重点的に売ってもらうために、良好な関係を保ちたい
    • なので、業販店の利益が増える(値引きをしやすいように)安く卸している

 

という理由から、業販店もディーラーと同じくらい値引きが期待できるというわけなんです。

 

業販店でもお得に購入することはできるので安心してくださいね。

 

業販店も、ディーラーと同じくらい値引きが期待できる

 

 

業販店で買うメリット・デメリット

業販店も、ディーラーと同じくらい値引きが期待できるというお話をしましたね。

 

では、業販店で新車を買うメリットやデメリットは、なんなのでしょうか?

 

 

■業販店で買うデメリット

 

業販店で新車を買うデメリットは、

 

・正規販売店のように、増販期フェアのディーラーオプションサービスなどがない

・安価なメンテナンスパックなどの設定がないことがある

 

というところです。

 

ディーラーオプションはディーラーならではのサービス(商品)なので、業販店だと増販期などのディーラーオプションサービスを受けることができないというわけなんです。

 

 

■業販店で買うメリット

 

業販店で新車を買うメリットは、

 

・ディーラー(正規販売店)が少ない地域でも、新車を買うことができる

・ディーラーが少ない地域でも、安心して点検や整備を受けられる

 

というところです。

 

日本には、ディーラーの出店がない地域もあるので、ディーラーがない地域にとって業販店は強い味方というわけなんです。

 

 

業販店で新車を買うメリット・デメリットには、このようなものがあります。

業販店で新車を買うメリット・デメリット

業販店とディーラーを競合させて、新車を安くお得に買おう

業販店は、ディーラーの出店が少ない地域の人にとって便利なお店ですが、実は、「新車を少しでも安く買いたい」という人にとっても心強いお店なんです。

 

 

新車の値引きといえば、「ライバルとの競合(比較・競争)」です。

 

競合の方法には、大きく以下の3つの種類があります。

 

    • 同士競合
    • 兄弟車競合(姉妹車競合ともいいます)
    • ライバル車競合


で、値引きを引き出す効果は、上から順番に高いといわれています。(同士競合が一番高く、ライバル車競合が一番値引きを引き出す効果が弱い)

 

※3つの競合の違いは、こちらで詳しく説明してますので参考にしてください

車購入時の値引き交渉の競合パターンは3つ。臨機応変な使い分けがポイント

 

 

同士競合は、扱う商品(新車)が同じなので、基本的に値引きでしか差を出すことができません。

 

なので、値引きを引き出す効果が高いんです。

 

ただし、同士競合は、資本が同じディーラーを競わせることはNGです。

 

資本が同じということは、同じ会社(●●支店と▲▲支店という感じ)だからです。

 

 

そこで、業販店です。

 

業販店は、新車ディーラーとは別の会社なので、新車を買うときに競合させることができるんです。

 

とくにスズキやダイハツは、業販店の数が多いので、同士競合を行いやすいですよ。

 

業販店と新車ディーラーの両方で見積もりを取って比較・競争させて、大幅値引きを狙ってくださいね。

 

※各自動車メーカーごとの値引きを引きだすコツ

トヨタ系新車ディーラーの特徴と、商談で大幅値引きを引き出すポイント

 

日産系とホンダ系新車ディーラーの特徴と、商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

スバル系とマツダ系新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

三菱系とレクサス系新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

スズキ系とダイハツ系の新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

 

ちなみに最近は、新車購入時の値引きが渋くなってきています。

 

お得に新車を購入したいなら、

 

    • 車両本体値引き
    • 下取り査定額の上乗せ
    • オプション値引き

 

のそれぞれをしっかり交渉してくださいね。

 

特に、下取り査定の上乗せは、お得に新車を購入するためのキーポイントですよ。

 

※下取り査定額の上乗せは、車買取店との比較が必須です

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下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

業販店とディーラーを競合させて、新車を安くお得に買おう

 

 

まとめ

業販店は、地方など新車ディーラーが近くにない人にとっては、便利で心強いお店です。

 

値引きはディーラーも業販店もそれほど変わらないですが、業販店で新車を買う人の中には、増販期のフェアなどのサービスの面で少し損をした気分になる人もいることでしょう。

 

なので、地方部の人で便利さが欲しい人は業販店で、値引きやサービスを気にするなら(ちょっと遠くまで行くことになるかもしれませんが)新車ディーラーで車を購入してはいかがでしょうか。

 

自分の生活にあわせて新車を買うところを選んでくださいね。

 

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