新車購入時の値引き交渉は車両本体ではなくなった《商談スタイルの今昔2》

個人情報保護法の施行により、新車購入の商談スタイルは大きく変わりました。   その一つが、前回お話しした『値引き交渉をする時のライバル車との競合』でした。   ※個人情... Read More

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新車購入の交渉スタイルの今昔。競合は本命+ライバル3車

1980年代の新車購入は、営業マンがお客様の自宅に訪れる『訪問販売』がメインでした。   けれど、時代が進むにつれて店頭商談が主流となりました。   そして、2005年... Read More

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新車購入時の値引きの種類は5つ。上手に交渉して限界までお得に

新車を購入するときには、ほとんどの人は値引き交渉をしますよね。   値引き交渉というと、一般的に“車両本体の値引き”と思っている人が多いです。ですが、車両本体の値引き以... Read More

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車購入時の値引き交渉の競合パターンは3つ。臨機応変な使い分けがポイント

新車を購入するときは、値引き交渉を行いますよね。   そして、値引き交渉の基本といえば『競合』です。   一般的に競合といえば、「他社のライバル車同士で比較させること」... Read More

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ディーラー初売りで新車購入の商談の流れ。ポイントは事前の情報収集と短期決戦

前回、前々回と、初売りセールは意外と車をお得に購入できるという話、また、初売りセールの開始日の話をしてきました。   ※以前の記事を読まれていない方は、こちらからどうぞ... Read More

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ホンダやスズキなどディーラーの初売りセールはいつから?

『1月は値引きが渋いから新車を買わない方がいい』という人もいますが、実は、1月も十分お得に新車を購入できるという話を前回しました。 ⇒ディーラーの初売りセールの新車購入... Read More

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ディーラーの初売りセールの新車購入は、短時間で値引きが拡大する!?

今年も年の瀬が迫り、もうすぐ2015年になります。   すると、2015年の初売りセールが始まりますよね。   新車を購入する場合、「1月は値引きが渋いから新車を買わな... Read More

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新車をお得に購入するコツ。下取りと買取査定の比較がポイント

近年は、車買取業者への売却の一般的になってきました。そのため、新車を購入するときは、愛車を買取店へ売却する人が増えてきました。   一方、下取りに出す人もいまでも多いで... Read More

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