新車購入時の商談は、営業マンと良好な関係を築きながら行おう

新車を購入するとき、ほとんどの場合、商談で営業マンは車両本体を値引きしてくれます。

 

営業マンが値引きをする理由は、車を売りたいということ以外にも、2台目も買ってもらえるように「お得意様」になってもらうためなんです。

 

※お得意様になれば、お客側にもメリットがある

新車購入ときに、商談で営業マンが値引きを行う理由とは?

 

ですが、あまりに強引な値引き交渉をしてしまうと、購入後に損をしてしまうこともあるんだとか。

 

これについて、お話ししますね。

 

 

「愛車を高く売りたい」 を叶える方法

 

  • 愛車を高く売りたいけど、車買取一括査定は電話がたくさん来るから嫌
  • 大切に乗ってきた愛車だから、1円でも高く売りたい
  • かんたんで安全な方法で高く売りたい

 

1社からの電話、1回の査定で50万円以上高く売れることも!

車の買い取り査定サービス UcarPacの公式サイトを見る

営業マンに「長く付き合いたい」と思われれば、購入後もお得になることがある

新車を購入するとき、車両本体値引きやオプション値引きに注目することが多いです。

 

ですが、損得勘定のポイントには、「買ったときだけ」と「車を持っている間全体」という、二つの判断基準があります。

 

「買ったときだけ」というのは、商談のときの値引きや無料サービスなどです。

 

「車を持っている間全体」というのは、アフターメンテナンスや修理などのときです。

 

 

商談で巧みに車両本体値引きを引き出し、限界まで値引き条件を拡大できて新車を購入した場合、そのあとの営業マンとの付き合いは希薄になりやすいです。

 

というのも、場合によっては、営業マンに「できるだけこの人とは付き合いたくない」と思われてしまうことがあるからです。

 

営業マンも人間。目の前の1台が欲しいので商談は続けるが、自分のつくった見積書をライバル店にそのまま見せるなど人間性を否定されるほど仁義のない商談をされれば、商談後は「できるだけかかわりたくない」という気持ちになるのも致し方ないこと。

(引用元:ザ・マイカー)

 

 

一方、上手に商談を行うと、「車を持っている間全体」で得することがあるんです。

 

“所有期間全体”での損得勘定というのは、商談時に営業マンとの人間関係を構築しながら新車購入を行うと(値引き交渉を緩めるということではなく、そのアプローチの問題)、営業マンも「この人とは長くお付き合いしたい」という気持ちになり、点検などで訪店しても積極的に話しかけてくれるはずだ。場合によっては点検や板金修理などを行った場合に、希望もしていないのに値引きされていることもあるようだ。

(引用元:ザ・マイカー)

 

 

お客側が営業マンを選別しているように、営業マン側もお客を判断しています。

 

車両本体値引きをする理由は「お得意様を作ること」なので、良好な関係を続けていけるお客には、自然とサービスをしたくなるんです。

 

車を購入するときは、強引な商談は行わずに、良好な関係を築きながら商談を行ってくださいね。

車買取査定サービス ランキング

ユーカーパック

2000社以上が競い合う!電話は1社からだけ。査定も1回だけの車買取査定サービス

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・査定の受けやすさ:5点(オークション形式)

・提携している車買取店の数:5点

 

●詳細

車買取一括査定サイトのデメリットを解消したオークション形式の車買取査定サービスです。査定の申し込みをしても、電話をかけてくるのはユーカーパック(株)の1社からだけ。査定も1回受ければいいので簡単です。個人情報も、売却がきまったときに初めて車買取店に公開されるので安心です。

 

車査定・買取の窓口

あなたの車を高く買取りしてくれる車買取店を紹介してくれるサービス。電話も1社、査定も1回でかんたん

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・サービス・査定の簡単さ:5点

・提携している車買取店の数:4.5点

 

●詳細

車買取一括査定のデメリットを解消したサービス。“かんたんで手間が少ない方法”で、あなたの車を高く売ることができます。1社からの電話、1回の査定で、一括査定よりも40万円以上高く売れる可能性も。個人情報も1社にしか公開されないので安心です。高く売れる理由は車査定・買取の窓口のレビューと評価をお読みください。

 

かんたん車査定ガイド

JADRI加盟の優良店とだけ提携している安心の車買取一括査定サイト!

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・受けれる査定の数:4.5点

・提携している車買取店の数:3.5点

 

●詳細

東証一部上場企業が運営し、加盟している車買取店は、JADRI(日本自動車流通研究会)加盟の優良店だけなので、安心して使える車買取一括査定です。お申込み完了後に、実際の取引額にもとづいた概算の買取価格を知ることができるので、気軽に愛車の価値を知ることができます。

 


お得を引き出す注目記事

普通に車買取査定を受けても、高額査定は引き出せません。交渉も大切です。

高額査定を引き出す交渉法

下取り査定額をアップさせたいなら、複数の車買取店との競合は必須です。

下取り査定額をアップする方法

近年は、車両本体値引きだけでなく、下取り査定額の上乗せも重要です。

新車を安く買うポイント

サイト内検索
車を高く売る方法
車を高く売るコツ
新車を激安で買うコツ
今月の人気記事
ブログ管理人

クル太助

運営者:クル太助

車と犬をこよなく愛する、元大手自動車メーカー技術者。車を高く売る方法など、クルマに関する情報を発信中

さらに詳しいプロフィール

新着記事
カテゴリー

ページの先頭へ