新車をお得に購入するための販売店&ディーラー選びのポイント

車は、数百万円もする高額な買い物です。

 

なので、新車を購入するときは、少しでもお得に購入したいですよね。

 

お得に購入するには、新車を購入する販売店もポイントになります。

 

そこで、『新車をお得に購入するためのディーラー選びのポイント』についてお話ししますね。

 

 

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店長の考え方で、新車購入時の値引き額は違ってくる

新車販売店やディーラーは、市内や町内にいっぱいあります。

 

そのため、トヨタやホンダ、日産など、同じメーカー系の販売店もたくさんあります。

 

 

けれど、同じメーカー系のどこの店舗でも値引き額は同じになるということはなく、店舗それぞれの事情や考え方で値引き額は違ってくるんです。

 

 

店舗ごとに値引き額が変わってくる条件のひとつに、「店長の方針」があります。

 

1台ごとにしっかり利益を出そうとする店長がいる販売店は、値引きが出にくいです。

 

一方、“どんぶり勘定タイプ”の店長がいる販売店は、大幅値引きが出やすいです。

 

というのも、多少無理して値引きを大きくしても、たくさん販売すればカバーできるという考え方をしているからです。

 

 

店舗の立地も、値引き額に大きく影響する

「店舗の立地」も、値引き額に大きく影響してくるんです。

 

人口流動の少ない中心市街地にある店舗はあまり新規の受注を期待できないので、値引き条件は拡大しにくい。逆に近所に大規模な新興住宅地が造成されたなど、新規客の取りやすい立地の店舗では“どんぶり勘定タイプ店長”の方が向いているだろう。

 

またきれいで大きな“郊外型店舗”と呼ばれる店ほど値引きは出にくい傾向が強い。働くスタッフ数が多く、冷暖房費などの一般管理費も高くつく。その分値引きが締まりやすくなってしまう。

(引用元:ザ・マイカー)

 

このように、立地によっても好条件の出やすさは違ってくるんです。

 

立地での狙い目は、「住宅開発が盛んで、小ぶりでやや古い店舗」です。

 

このような店舗は、一般管理費もそれほどかからず、新規顧客も取りやすいので、大幅値引きがしやすいんです。

 

 

メーカー直資系の販売店も狙い目

最近は、メーカー直資系の販売店が増えてきています。

 

メーカー直資系販売店とは、自動車メーカーの子会社の販売店です。

 

実は、メーカー直資系店舗は、大幅値引きがでやすいんです。

 

というのも、圧倒的な在庫量や値引き原資を持っていて、利益よりも販売台数を重視している傾向が高いからなんです。

 

 

ただ、ディーラーや販売店が、メーカー直資系か地場資本系かを見分けることって大変ですよね。

 

簡単に見分けるには、ウィキペディアなどで自動車メーカーを検索し、その中の『四輪販売会社の項目の連結子会社』となっている販売店は、メーカー直資系です。

 

 

このように、店長や立地、資本関係で値引きの出やすさは変わってきます。

 

新車を少しでもお得に購入するために、購入店舗もしっかり検討してくださいね。

 

最後に、ディーラー選びの極意 3ヵ条を載せておきますね。

 

極意3か条

 

1.新興住宅地に近い、古めの小規模店を狙う

2.メーカー直資系は利益より販売台数を重視

3.“どんぶり勘定タイプ店長”の店を狙う

(引用元:ザ・マイカー)

 

 

また、各自動車メーカーごとのディーラーの特徴については、こちらを参考にしてください。

 

※自動車メーカーごとに特徴は大きく違います

各メーカーごと新車取扱ディーラーの特徴【トヨタ・日産・ホンダ】

 

各メーカーごと新車取扱ディーラーの特徴【ダイハツ、スズキ、マツダなど】

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