年度末に車をお得に購入する方法。まずはディーラーの情報収集を

新車を購入するうえで、年度末商戦は一年のうちで最も値引きが期待できる時期です。

 

ですが、ただやみくもに値引き交渉をしても、良い結果を得ることはできません。なので、年度末商戦で好条件を引き出す方法を紹介しますね。

 

今回は、『年度末商戦で好条件を引き出すために情報収集をしよう』についてお話しします。

 

 

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2月、3月は1年でもっとも好条件がでやすい

年度末商戦は、販売店が決算期を迎えているため、年間で最大といわれれる好条件がでやすい時期です。

 

3月がもっとも好条件が期待でき、次に2月、12月、7月と続きます。

 

《値引きが期待できる時期》

3月(年度末商戦)>2月(年度末商戦)>12月(年末商戦)>7月(夏商戦)>4月、11月

(左に行くほどより好条件がでやすくなります)

 

 

ただし、「年度末商戦は好条件がでやすい=新車が最も売れる時期=ライバルが多い」ということ。

 

そのため、この時期の営業マンは、効率の良い商談をより重視しているので、値引きを引き出そうとして交渉を長引かせると、かえって好条件が出にくくなってしまいます。

 

なので、年度末商戦は、短期決戦が好条件を引き出すポイントになってくるんです。

 

※というよりも、近年は、商談は短期集中がメインになってきています

新車購入時の商談回数は短期集中が主流に《交渉スタイルの今昔3》

 

 

まずは、販売店(ディーラー)と欲しい車種の情報収集をしよう

2015年の初売りは、

 

・トヨタ系販売店は1月6日から

・日産系は4日から

・日産プリンス系は3日から

・ホンダカーズは3日から

・マツダ系・三菱系・スズキ系は3日から

 

のように、トヨタ以外は1月3日or4日からイベントを行っていました。

 

そのため、トヨタは他社よりも出遅れてしまい、最初の週末イベントは1月10日・11日になってしまいました。

 

この出遅れは販売力あるトヨタにとってもかなりきつかったようで、販売現場からも

「10日・11日からというのは相当きつい。4日からでも店を開けるべきだった」

という声が多く聞かれたそうです。

 

なので、この出遅れフォローするために、トヨタがどのような対応をしてくるかが年度末商戦のキーポイントになってくるんです。

 

 

また、ホンダも注目です。

 

というのも、リコール問題が尾を引いて、販売現場のモチベーションが下がり気味になっています。もちろん、新車に問題はないのですが、それでも営業マンは疑心暗鬼ぎみになっているそうです。

 

そのため、年度末商戦のポイントなる営業マンのモチベーションが、トヨタ・ホンダをはじめ、各ディーラーでどのようになっているかを実際の販売現場を回ってチェックしましょう。

 

ちなみに、日産やスズキ、ダイハツは、かなり気合が入っているようですよ。

 

 

情報収集のポイントは、無差別的にディーラーを回るのではなく、あらかじめネットや雑誌を利用して、購入希望車種をある程度絞り込みます。

 

その後、実際に各ディーラーを訪れてカタログなどをもらいつつ、店の雰囲気や営業マンの様子をチェックするといいですよ。あくまでも情報収集が目的なので、まだ、商談は行ないません。

 

仕事帰りなどにさらっと寄るといいかもしれませんね。

 

年度末商戦で好条件を引き出すために、まずは、各ディーラーの雰囲気と営業マンの様子をチェックしましょう。

 

次回は、年度末商戦での交渉方法についてお話しします。

年度末商戦は短期集中がポイント。新車の大幅値引きを引き出そう

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