新車販売の都市伝説。営業マンは売った車が分かる。商談は「夜打ち朝駆け」が効果的

コンビニやスーパーなどで商品を購入するとき、無言で購入しますよね。

 

けれど、新車を購入するときは、営業マンとじっくり時間をかけて対面交渉を行います。

 

対面交渉をするため、お客によって購入条件が違います。

 

そのため新車販売の世界には、いくつか“都市伝説”といえるようなものがあるんです。

 

そこで、『新車販売の世界の都市伝説』を10個紹介しますね。

 

 

「愛車を高く売りたい」 を叶える方法

 

  • 愛車を高く売りたいけど、車買取一括査定は電話がたくさん来るから嫌
  • 大切に乗ってきた愛車だから、1円でも高く売りたい
  • かんたんで安全な方法で高く売りたい

 

1社からの電話、1回の査定で50万円以上高く売れることも!

車の買い取り査定サービス UcarPacの公式サイトを見る

営業マンは、街中で自分が売った車は光って見える

新人営業マンは、まだ販売する台数が少ないので、自分が売った車のナンバープレートを覚えておくことができます。

 

けれど経験を積んで、販売台数が多くなると、ナンバープレートを覚えておくのは難しくなります。

 

しかし、営業マンは、街中などですれ違ったとき、自分が売った車はすぐに分かるそうなんです。

 

「なんと言っていいんですかね。少々神がかっていますが、遠く離れていて、ドライバーが確認できない状況でも、オーラというかクルマ全体が光を放って近寄ってくるんですよね。そして、“自分が売ったクルマだ”って分かるんですよ」とは、現役セールスマン。

(引用元:CARトップ)

 

このように営業マンは、自分が売った車は、光って見えるそうなんです。

 

ちなみに営業マンは、新車に乗り換えてもらうのも嬉しいですが、自分の売った車を長く大切に載ってもらうのも嬉しいそうですよ。

 

 

商談は、「夜討ち朝駆け」が大幅値引きに効果的

「夜討ち朝駆け」は、本来、新聞記者などが取材先を朝方や夜にアポなしで訪問することです。

 

けれど、実は新車購入の世界でも、「夜討ち朝駆け」は、値引きに有効なんだそうです。

 

セールスマン個々のモチベーションの違いもあるが、「朝一番の商談をモノ(受注)にしてその日の営業活動の弾みにしたい」と思うセールスマンも結構いるようで、好条件が出やすいようである。朝一番で店舗を訪れるお客の多くは経験則から新車購入への意欲が高い“ホット客”とセールスマンは判断して商談に臨んで来るのである。

(引用元:CARトップ)

 

 

逆に、閉店間際も、「一日の締めの商談だからモノにしたい」という気持ちと同時に、その日の店舗全体のノルマが足りなくて困っているときなどは、短時間で好条件がでることがあるんです。

 

新車を購入する予定のときは、「夜討ち朝駆け」を行ってみるといいかもですね。

 

 

大幅値引きの後は、少ない値引きで車が売れる

現役セールスマンいわく、「破格の値引き条件で売ってしまって後悔していると、不思議とその後の商談ではほどほどの値引き条件で注文をいただけ、救われることが多い」そうです。

 

カー雑誌を読んでいる人やお金にシビアな考えのを持っている人は、商談で限界まで値引きできると知っています。

 

一方では、「商談で値引きできるってはじめて知った」くらいの認識のお客もいるんです。

 

 

最近のディーラーは、値引き提示が少なくて受注したときに、そのクルマの限界とされる値引きまでの差額を“貯金”としてためておくことができる「値引き貯金制度」を採用しているとこも多いんだとか。

 

そして、値引き交渉がシビアなお客の商談では、この“貯金”を下ろして補てんし、値引き条件を拡大して受注へ持ち込むそうですよ。

 

 

多くの営業マンは、この都市伝説を信じて販促活動を行っています。

 

 

新車販売の世界には、このような都市伝説があります。

 

残りの7つは、次回以降に紹介しますね。

車買取査定サービス ランキング

ユーカーパック

2000社以上が競い合う!電話は1社からだけ。査定も1回だけの車買取査定サービス

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・査定の受けやすさ:5点(オークション形式)

・提携している車買取店の数:5点

 

●詳細

車買取一括査定サイトのデメリットを解消したオークション形式の車買取査定サービスです。査定の申し込みをしても、電話をかけてくるのはユーカーパック(株)の1社からだけ。査定も1回受ければいいので簡単です。個人情報も、売却がきまったときに初めて車買取店に公開されるので安心です。

 

車査定・買取の窓口

あなたの車を高く買取りしてくれる車買取店を紹介してくれるサービス。電話も1社、査定も1回でかんたん

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・サービス・査定の簡単さ:5点

・提携している車買取店の数:4.5点

 

●詳細

車買取一括査定のデメリットを解消したサービス。“かんたんで手間が少ない方法”で、あなたの車を高く売ることができます。1社からの電話、1回の査定で、一括査定よりも40万円以上高く売れる可能性も。個人情報も1社にしか公開されないので安心です。高く売れる理由は車査定・買取の窓口のレビューと評価をお読みください。

 

かんたん車査定ガイド

JADRI加盟の優良店とだけ提携している安心の車買取一括査定サイト!

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・受けれる査定の数:4.5点

・提携している車買取店の数:3.5点

 

●詳細

東証一部上場企業が運営し、加盟している車買取店は、JADRI(日本自動車流通研究会)加盟の優良店だけなので、安心して使える車買取一括査定です。お申込み完了後に、実際の取引額にもとづいた概算の買取価格を知ることができるので、気軽に愛車の価値を知ることができます。

 


お得を引き出す注目記事

普通に車買取査定を受けても、高額査定は引き出せません。交渉も大切です。

高額査定を引き出す交渉法

下取り査定額をアップさせたいなら、複数の車買取店との競合は必須です。

下取り査定額をアップする方法

近年は、車両本体値引きだけでなく、下取り査定額の上乗せも重要です。

新車を安く買うポイント

サイト内検索
車を高く売る方法
車を高く売るコツ
新車を激安で買うコツ
今月の人気記事
ブログ管理人

クル太助

運営者:クル太助

車と犬をこよなく愛する、元大手自動車メーカー技術者。車を高く売る方法など、クルマに関する情報を発信中

さらに詳しいプロフィール

新着記事
カテゴリー

ページの先頭へ