トヨタ系新車ディーラーの特徴と、商談で大幅値引きを引き出すポイント

目安時間:約 6分

新車を購入するところといえば、ディーラーですよね。

 

車検やメンテナンスなどでも利用するので、車を持っているとお世話になることも多いです。

 

ディーラーは、各自動車メーカーの看板を掲げて新車を販売していますが、メーカーが違えば店舗の様子もかなり違ってきます。

 

そこで、各自動車メーカーごとの『新車ディーラーの特徴と、商談でのポイント』についてお話ししますね。

 

今回は、『トヨタ系ディーラー』についてです。

 

 

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新車ディーラーの基礎知識

ディーラーなどの販売店は、自動車メーカーの看板を掲げていますが、メーカーが直接、販売しているわけではありません。

 

地元の企業が自動車メーカーと販売代理店契約を結んで、ディーラーを経営していることが多いです。

 

一般的に販売担当エリアは、各都道府県全域か、都道府県をいくつかに分けたひとつのエリアとなっています。

 

けれど、ひとつのエリアに同一メーカー系ディーラーが1社ということもあれば、資本の異なるディーラーが複数存在していることもあります。

 

 

最近は、自動車メーカーと資本関係のある(人の交流もある)、“直資系”ディーラーと呼ばれる、メーカーの子会社的なディーラーも出てきています

 

しかも、同じ直資系ディーラーが、複数の都道府県をまたいで新車を販売しているケースも増えているんですよ。

 

 

このように、新車ディーラーにも、いろいろなタイプがあるんです。

 

 

トヨタ系ディーラーは、唯一、4チャンネルの販売系列を展開している

トヨタ系ディーラーの最大の特徴は、

 

・トヨタ店

・トヨペット店

・カローラ店

・ネッツ店

 

と、4チャンネルの販売店があることです。

 

 

ネッツ店のヴィッツのように、それぞれ専売車種(そのディーラーだけで売っている車種)が設定されている一方で、プリウスなどのハイブリッド車や新型車などは4チャンネルで併売されていることもあります。

 

4チャンネルでの併売は、トヨタにもユーザーにもメリットがあるんです。

 

例えばシエンタは現行モデルから全チャンネル併売となり、販売台数が急上昇した。買う側からすれば、シエンタ同士の値引き競合が可能となる一方で、売る側としてはライバルとの値引き競合を防ぎ、トヨタ系列内のみで商談を完結させることも可能となり、他メーカーへお客が流れるのを阻止するのにも有効なのだ。

(引用元:CARトップ)

 

販売店同士の競合(同士競合といいます)は、値引き拡大に最も効果があるといわれています。

 

なので、4チャンネル併売は、大幅値引きが期待できるユーザーにも、自社のクルマを買ってもらえるトヨタにもメリットがある方法なんです。

 

トヨタ系列ディーラーで、お得に新車を購入するための商談でのポイント

4チャンネルで併売されている車種は、同士競合(同じ車を扱う資本の違うディーラー同士で値引きを競わせること)が値引きアップには効果的です。

 

近年は、どの自動車ディーラーでも、商談をしても車両本体値引きはほぼ変わらずに、オプション値引きや下取り査定額のアップが行われ、総額でお得になるようになっています。

 

なので、商談では、オプション値引きや下取り査定額アップも、しっかり交渉してください。

 

カローラ店やネッツ店は、同じ地域内に資本の異なる販売店がたくさんあることが多いので、専売車種でも同士競合を行うことができることが多いです。

 

タンク&ルーミーのような兄弟車を競わせる兄弟車競合も、好条件を引き出すためには効果的です。

 

 

このようにトヨタ系ディーラーは、(トヨタ系ディーラーの)お互いの動きに注目しているため、ライバルメーカーの動きにはあまり関心がない傾向です。

 

そこで、ノア&ヴォクシーに対して、ステップワゴン(ホンダ)やセレナ(日産)などのように、ノーマークのガチンコライバル車の値引き条件をぶつけると、ショックが大きいので好条件が引き出しやすくなります。

 

ただし、ライバル車競合で効果があるのはガチンコライバル車だけなので注意してくださいね。

 

トヨタ系ディーラーで新車を購入するときは、同士競合や兄弟車競合を中心に商談を行ない、ガチンコライバル車があるときはライバル車競合も行うといいですよ。

 

三か条

 

・併売車はトヨタ内同士競合がベースとなる

・専売車も同地区内に異資本販売会社あるケースが多い

・ライバルメーカー車の値引きに免疫がないので有効

(引用元:CARトップ)

 

 

次回は、日産系ディーラーやホンダ系ディーラーについてお話ししますね。

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