三菱系とレクサス系新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

新車販売ディーラーは、各自動車メーカーの看板を掲げて新車を販売しています。

 

けれど掲げているメーカーが違えば、店舗の様子や経営方針もかなり違ってきます。

 

そこでこれまでに、トヨタ系ディーラーやホンダ系ディーラーなど、各自動車メーカーごとの新車ディーラーの特徴と商談でのポイントについてお話ししています。

 

※トヨタの新車を買うときは、同士競合をメインに

トヨタ系新車ディーラーの特徴と、商談で大幅値引きを引き出すポイント

 

※販売店同士を競わせる同士競合がポイントです

日産系とホンダ系新車ディーラーの特徴と、商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

※スバルは値引きが大きい。マツダは値引きを抑え気味

スバル系とマツダ系新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

今回も続きとして、『三菱系ディーラーとレクサス系ディーラーの特徴と好条件を引き出すポイント』についてお話ししますね。

 

 

「愛車を高く売りたい」 を叶える方法

 

  • 愛車を高く売りたいけど、車買取一括査定は電話がたくさん来るから嫌
  • 大切に乗ってきた愛車だから、1円でも高く売りたい
  • かんたんで安全な方法で高く売りたい

 

1社からの電話、1回の査定で50万円以上高く売れることも!

車の買い取り査定サービス UcarPacの公式サイトを見る

三菱系ディーラーは、販売に苦戦中

三菱自動車といえば、2016年4月に発覚した燃費不正事件がありました。

 

多くの三菱自動車ユーザーの信頼を裏切った事件でしたが、この騒動による打撃は、今でもすさまじいです。

 

現状は、デリカD:2(スズキからのOEM。ソリオの兄弟車)などのOEMモデル意外は、販売するのが厳しい状態です。

 

 

三菱自動車の大スキャンダルは今回で3回目ですが、過去のスキャンダルのときには、他メーカーから販売店に対して「うちのディーラーもやらないか?」と誘いがあったそうです。

 

今のままではディーラーも商売にならないので、今後は、日産からのOEMや人気車種の併売などを行ってくる可能性は十分ありそうです。

 

三菱系列ディーラーで、お得に新車を購入するための商談でのポイント

三菱系ディーラーは、販売ネットワークがかなり再編されて縮小化されました。

 

一方で、メーカー直資系ディーラーが、複数の都道府県で登場してきています。

 

ただしメーカー直資系ディーラーがある地域でも、地場資本系ディーラーがあるところも多いので、商談のときにメーカー直資系と地場資本系で同士競合をすることも可能です。(同士競合とは、資本の違う別会社を競わせることです)

 

 

燃費不正問題などでバタバタしているので、顧客満足度(CS)を向上させることも難しい状態なんだとか。

 

そのため、ディーラーの雰囲気や接客は、一昔前のような感じなんです。

 

三か条

 

・OEMモデルの販売も多い

・地域によって同士競合が可能である

・ひと昔前の雰囲気がディーラー内に漂う

(引用元:CARトップ)

 

 

レクサス系ディーラーは、接客態度が改められてきている

レクサス系ディーラーは、独立した販売会社ではなく、母体のトヨタ系ディーラーの事業部あつかいがほとんどです。

 

トヨタ系ディーラーのうちレクサス店を出せるのは、基本的にトヨタ店とトヨペット店に限られています。

 

 

また、開店当初のレクサス店の接客は失礼な感じでしたが、今は少しずつ改めらています。

 

“慇懃無礼”とも言われた開店当初の接客はかなり改められてきた。ただ作業着姿で仕事用のトラックで店に乗り付けた社長さんが無視されたので、着替えて私用車のベンツで行ったら態度がガラッと変わったなどの“伝説”は数多く聞いている。セールスマンは良くも悪くも身なりや乗ってきたクルマでお客を見定めているようだ。

(引用元:CARトップ)

 

レクサス系列ディーラーで、お得に新車を購入するための商談でのポイント

レクサスは、車両本体値引きゼロは絶対なので、オプション値引きや下取り査定額のアップを狙ってください

 

下取り査定額アップを狙うには、車買取店で査定を受けるのがおすすめですよ。

 

※愛車を高く売りたいなら、車買取店の査定を受けることは大切です

下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

下取り査定額の上乗せは思った以上に行われているようなので、総支払額でみれば、値引きは結構行われているようです。

 

ベンツなどドイツ系高級車のほうが、割安感が高いので競合させるのは効果的です。

 

 

レクサスは、外見でお客を判断する傾向があるので、服装などには気を付けてください。

 

一見客も冷たい接客を受けることがあるようなので、注意してくださいね。

 

三か条

 

・服装には十分気を付けること

・用品値引きや下取り査定額を交渉

・ドイツ系高級車を積極競合させよう

(引用元:CARトップ)

 

 

このようにディーラーは、メーカーごとに特徴が大きく違います。

 

次回は、ダイハツ系やスズキ系ディーラーについてお話ししますね。

車買取査定サービス ランキング

ユーカーパック

2000社以上が競い合う!電話は1社からだけ。査定も1回だけの車買取査定サービス

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・査定の受けやすさ:5点(オークション形式)

・提携している車買取店の数:5点

 

●詳細

車買取一括査定サイトのデメリットを解消したオークション形式の車買取査定サービスです。査定の申し込みをしても、電話をかけてくるのはユーカーパック(株)の1社からだけ。査定も1回受ければいいので簡単です。個人情報も、売却がきまったときに初めて車買取店に公開されるので安心です。

 

車査定・買取の窓口

あなたの車を高く買取りしてくれる車買取店を紹介してくれるサービス。電話も1社、査定も1回でかんたん

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・サービス・査定の簡単さ:5点

・提携している車買取店の数:4.5点

 

●詳細

車買取一括査定のデメリットを解消したサービス。“かんたんで手間が少ない方法”で、あなたの車を高く売ることができます。1社からの電話、1回の査定で、一括査定よりも40万円以上高く売れる可能性も。個人情報も1社にしか公開されないので安心です。高く売れる理由は車査定・買取の窓口のレビューと評価をお読みください。

 

かんたん車査定ガイド

JADRI加盟の優良店とだけ提携している安心の車買取一括査定サイト!

 

●評価(5点満点)

・安心して使える:5点

・受けれる査定の数:4.5点

・提携している車買取店の数:3.5点

 

●詳細

東証一部上場企業が運営し、加盟している車買取店は、JADRI(日本自動車流通研究会)加盟の優良店だけなので、安心して使える車買取一括査定です。お申込み完了後に、実際の取引額にもとづいた概算の買取価格を知ることができるので、気軽に愛車の価値を知ることができます。

 


お得を引き出す注目記事

普通に車買取査定を受けても、高額査定は引き出せません。交渉も大切です。

高額査定を引き出す交渉法

下取り査定額をアップさせたいなら、複数の車買取店との競合は必須です。

下取り査定額をアップする方法

近年は、車両本体値引きだけでなく、下取り査定額の上乗せも重要です。

新車を安く買うポイント

サイト内検索
車を高く売る方法
車を高く売るコツ
新車を激安で買うコツ
今月の人気記事
ブログ管理人

クル太助

運営者:クル太助

車と犬をこよなく愛する、元大手自動車メーカー技術者。車を高く売る方法など、クルマに関する情報を発信中

さらに詳しいプロフィール

新着記事
カテゴリー

ページの先頭へ