スズキ系とダイハツ系の新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

目安時間:約 7分

新車ディーラーは、それぞれ自動車メーカーの看板を掲げて新車を販売しています。

 

けれど掲げているメーカーが違えば、店舗の様子や経営方針もかなり違ってきます。

 

そこでこれまでに、トヨタ系ディーラーや日産系ディーラー、マツダ系ディーラーなど、各自動車メーカーごとの新車ディーラーの特徴と商談でのポイントについてお話ししています。

 

※トヨタの新車を買うときは、同士競合をメインに

トヨタ系新車ディーラーの特徴と、商談で大幅値引きを引き出すポイント

 

※販売店同士を競わせる同士競合がポイントです

日産系とホンダ系新車ディーラーの特徴と、商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

※スバルは値引きが大きい。マツダは値引きを抑え気味

スバル系とマツダ系新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

※三菱は販売に苦戦中。レクサスは基本的に値引きゼロ

三菱系とレクサス系新車ディーラーの特徴&商談で大幅値引きを引き出すコツ

 

今回も続きとして、『ダイハツ系ディーラーとスズキ系ディーラーの特徴と好条件を引き出すポイント』についてお話ししますね。

 

 

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ダイハツ系ディーラーは、カフェのような雰囲気

ダイハツ系ディーラーは“カフェプロジェクト”を進めていて、店舗はカフェのような雰囲気になっています。

 

女性からは評判が良いのですが、商用車ユーザーからは「入りにくい」という声も出ているようです。

 

ダイハツは、業販店(モータースなどのような販売協力店)の比率が高く、正規ディーラーの店舗は少ないのが特徴です。

 

トップランクの業販店は、正規ディーラーのような店構えをしていることも多いです。

 

ダイハツ系列ディーラーで、お得に新車を購入するための商談でのポイント

ダイハツ系ディーラーで、お得に購入するポイントは、ダイハツ系業販店をうまく利用することです。

 

正規ディーラーには、試乗車や展示車が豊富に用意されている。まずは正規ディーラーの展示車で実車チェックや、試乗をしたい。そして正規ディーラーで見積書を取ること。本体値引きはそこそこで用品値引きを合わせるとかなりの好条件となる。そして自宅最寄りにありメーカーHPにの邸内店が業販店となるので、そこで再度商談にトライ。販売主力車種ならば、委託販売として新車の在庫もある可能性が高く、値引き拡大も期待できるし、未使用中古車を勧められることもあるはずだ。

(引用元:CARトップ)

 

このように、まずは正規ダイハツディーラーで、実際にクルマをチェックし、見積もりを作ってもらいます。

 

その後、業販店で同じ車種の見積もりを取って、正規ディーラーと競合させればいいというわけです。

 

業販店をうまく使って、好条件を引き出してくださいね。

 

三か条

 

・店の雰囲気はカフェのイメージ

・まず正規ディーラーで試乗実施

・業販店で特価車や未使用中古車を狙え

(引用元:CARトップ)

 

 

スズキ系ディーラーは、機転の利く営業マンが多い

スズキ系ディーラーは、過去にはスズキ店とアリーナ店の2チェンネルあり、取り扱い車種を分けていました。

 

けれど、現在は、新車を扱う店は、基本的にアリーナ店となっています。

 

 

スズキ系ディーラーは、資本の異なる販売店が同じ地域内に複数存在するので、同士競合(スズキ系ディーラー同士を競わせること)が可能です。

 

新車ショールームに併設されている中古車展示場では、未使用中古車のほかにも、数千kmしか走っていない“プチ未使用中古車”も存在しています。

 

ユーザーの予算に合わせて積極的に売り分けてくれるので、相談してみるといいですよ。

 

セールスマンは、女性や若手でも機転の利く昔ながらの職人気質タイプが多いです。

 

スズキ系列ディーラーで、お得に新車を購入するための商談でのポイント

スズキ車は、車両本体価格に対する値引きの余力は少ないです。

 

なので、オプション値引きや下取り査定額を上乗せして、総額をお得にしてくれます。

 

商談で下取り査定額アップを狙うには、車買取店で査定を受けてくださいね。

 

※愛車を高く売りたいなら、車買取店の査定を受けることは大切です

下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

セールスマンに単刀直入に「カーナビはサービスできない?」と交渉してみるのもいいですよ。

 

 

同士競合はかなり期待できるので、同じ地域内にある資本の違うディーラー同士を必ず競わせてくださいね。

 

ダイハツと同様に業販比率が高いのですが、ダイハツ以上に、店頭販売にも積極的なので、ダイハツやホンダを積極的にチラつかせるのも効果的ですよ。

 

三か条

 

・同地区内に資本違いの店舗あり

・職人気質のセールスマンが多い

・同士競合は結構期待できそうだ

 

(引用元:CARトップ)

 

 

このようにディーラーは、メーカーごとに特徴が大きく違います。

 

ディーラーの特徴を応えて、お得に新車を購入してくださいね。

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