車買取で最も高い査定額を引き出す価格交渉術

目安時間:約 7分

車を高く売るためには、複数の買取店に査定を受けることは重要です。

 

ですが、ただ査定を受けるだけでは、最も高い査定額で買取してもらうことはできません。ポイントは、査定の時に価格交渉をすることなんです。

 

なので、『最高額で買取してもらうための価格交渉術』についてお話ししますね。

 

難しそうに感じるかもしれませんが、簡単にできますので安心してください。

 

 

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《作戦その1》1回目の査定では価格交渉はしない。買取の見積もりを貰うだけにしよう

最も高い査定額を引き出すためには、複数の買取店に査定を受けることは必須です。

(複数の買取店に査定を受けるには、車買取一括査定を利用すると簡単ですよ)

 

ですが、1回目の買取査定のときは、価格交渉をせずに全社から買取の見積りを貰うだけにしましょう。

 

買取査定を受けると、

「査定額をアップしてくれませんか?」

と価格交渉したくなると思いますが、1回目の査定の時はガマンです。

 

 

というのも、例えば、A買取店は35万円を提示し、価格交渉の結果38万円にアップ。けれど、その後受けたB社は(価格交渉をしなくても)40万円を出してくれたとなったら、A社での交渉はムダになりますよね。

 

しかも、これでは効率も悪すぎです。

 

なので、1回目の査定の時は価格交渉はしないで、見積りを集めることに専念しましょう。

 

 

ちなみに、査定の時に買取業者は、

 

「希望の買取価格はいくらですか?」

「他店はいくらを提示しましたか?それよりも高く買い取りします」

「即決してくれたら、〇〇円で買取ります」

 

ということをほぼ確実に聞いてきます。

 

このとき、具体的な価格をいってしまうと、“あなたが言った価格+α”の査定額になり、高額査定をゲットすることができません。

 

 

なので、このように聞かれたら即決したり、具体的な価格を言ったりせず、

 

「一番高い査定額を出してくれたところに売却します」

「他店と比べてから判断します」

 

と言って軽く流しておきましょう。

 

 

《作戦その2》一番高い買取額を中心に価格交渉する

複数の買取店から買取の見積りを貰ったら、次は具体的に価格交渉です。

 

例を出しながら説明しますね。

 

 

例えば、1回目の査定結果が、以下のようになったとします。

 

A社:85万円

B社:65万円

C社:55万円

D社:63万円

E社:77万円

 

そうしたら、一番高い査定額のA社を基準にB~E社に以下のように交渉します。

 

「他店で85万円を提示してくれたところがありました。それより高く買取してくれませんか?」

 

そして、B~E社の中で85万円以上にアップしてくれたところがあったら、その価格を参考にA社に価格交渉します。

 

その結果、最も高い買取額となったところに売却すればいいんです。

 

 

逆に、B~E社に交渉した時に「85万円以上は無理です」と言われたら、A社に売却です。

 

こうすれば、最も高い査定額で売却することができるんです。

 

 

ただ、1点だけ注意点があります。

 

それは、価格交渉は1回だけということです。

 

というのも、多くの人は、

「もう1周、同じように価格交渉すれば、さらに高い買取額が提示されるのでは?」

と考えると思います。

 

ですが、これはNGなんです。

 

しつこく価格交渉をすると、売る気がないと思われて嫌がられたり、高額査定がでなくなってしまったりします。

 

なので、交渉は2回まで(1回は査定を受けて見積りをもらうだけ、もう一回が価格交渉)が限度としておいてくださいね。

 

 

価格交渉の流れ【まとめ】

このように、最も高い査定額で買取してもらうには、『複数の買取店に査定を受け価格交渉をする』ことが大切です。

 

愛車を高く売るためには大切なことなので、流れをまとめておきますね。

 

査定から流れまでは以下のようになります。

 

 

車買取一括査定を利用して、複数の買取店に査定の申し込みをする

連絡をくれた業者(電話、メール等)の中から、気に入った買取業者を3社以上決める

最低3社、できれば5社から査定を受け、買取の見積りを集める

一番高い査定額を基準に価格交渉

売却を決定する

 

 

少しめんどうと感じるかもしれませんが、これをすることで買取額が数十万円以上もアップすることもあるんですよ。

 

最も高い価格で売却するために、ぜひ行ってください。

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