年度末商戦は短期集中がポイント。新車の大幅値引きを引き出そう

2月、3月は、決算時期ということもあり、各メーカーのディーラーは、年度末商戦として車の販売に力を入れてきます。

 

そのため、一年のうちでもっとも値引きが期待できるタイミングです。

 

ですが、ただやみくもに値引き交渉をしても、好条件を引き出すことはできません。しっかり準備をして、作戦を練ることが年度末商戦でお得に購入するポイントなんです。

 

というわけで、今回は、『年度末商戦は短期集中がポイント』についてお話しますね。

 

 

ちなみに、前回の『年度末商戦で好条件を引き出すために情報収集をしよう』をお読みでない方は、こちらからご覧ください

年度末に車をお得に購入する方法。まずはディーラーの情報収集を

 

 

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トヨタ車かホンダ車を値引き交渉にからめよう

年度末商戦は、一年のうちでもっとも値引きなどの好条件がでやすい時期です。

 

そのため、新車を購入する人も多いので、ディーラーの営業マンは、効率の良い販売を目指しています。

 

すると、いつまでも値引き交渉をする結論の遅い客の販促は、後回しになってしまい好条件が出にくくなってしまうんです。逆に、結論が早いお客ほど、好条件がでやすいんです。

 

なので、年度末商戦は、『短期集中』がとても大切であり、成功の秘訣なんです。

 

 

短期集中で決めるためには、商談に入る前の情報収集が超重要です。

 

情報収集をして、本命車種とライバル車種を絞り込み、値引きアップのペースメーカーとなる車種を決めてから商談に臨みましょう。

 

 

ちなみに、

 

・登録車:トヨタ、ホンダ、日産

・軽自動車:日産、ホンダ、スズキ、ダイハツ

 

のどれかの車種をペースメーカーにするといいですよ。(登録者とは、軽自動車の規格を超える車のことをいいます)

 

 

とくに、ホンダは、低金利ローンやオプション装着キャンペーンなど、派手に販促特典を設定しているので、ペースメーカーにするといいですよ。

 

また、トヨタは、他社に比べて下取り査定が高めに出ることが多いです。下取り車に関しては、買取店に査定を受ける&トヨタでの査定を絡めて査定額アップをめざしましょう。

 

 

このように、本命車種がどのメーカーであっても、トヨタ車やホンダ車を商談に絡めると好条件がでやすくなる可能性があります。

 

 

商談は午前中から始めよう

多くの人は、土日に商談をすると思います。すると、午前はゆっくり休んで、午後から商談というパターンが多いのでは。

 

ですが、商談は、午前中から始めた方が良いんです。

 

というのも、午後に商談を仕切りなおすことができます。

 

また、朝早くからディーラーに来るということは、本気で新車購入を考えているということを営業マンに示すことができます。すると、営業マンもがぜんやる気になるというわけです。

 

 

午後からの商談になると、仕切り直しは翌日以降になります。もし、その間に別のお客の商談が成立しててしまい、そのディーラーや営業マンのノルマが達成されると、値引きなどが止まってしまう可能性があるんですよ。

 

なので、できるだけ商談は、午前中から始めた方がいいです。

 

 

欲張ってしまうのはNG。希望予算をクリアしたら契約

年度末商戦は、一年のうちでもっとも好条件がでやすいといっても、欲張り過ぎるのはNG。

 

新車購入は、希望予算をクリアしたら契約のタイミングです。

 

 

その理由は、希望予算内まで値引きできたのに「まだいける」と粘って契約を遅らせていると、そのたくらみに営業マンはすぐに気が付きます。

 

営業マンは、上司に条件アップの決裁をもらうときは、「なぜ値引きが必要なのか」という理由が必要になります。そのため、現代では、粘って値引きがアップするということはないんです。

 

むしろ、粘り過ぎると、営業マンからめんどくさい客というふうに思われてしまうだけなんですよ。

 

なので、新車購入の契約のタイミングは、『希望予算をクリアした』もしくは『限りなく希望予算に近づいた』ときにするのがポイントです。

 

 

そのためには、事前に情報収集を行い、「どの程度、値引きが期待できるか?」や「店の雰囲気はどうなのか?」を調べ、“希望予算”と“希望予算未達成の場合の妥協点”を決めておきましょう。

 

そして、「予算達成で契約する」という商談を行い、営業マンの様子を見極めてハンコを押すタイミングを決めるといいですよ。

 

次回は、年度末商戦でお得に購入するための技についてお話ししますね。

年度末商戦でお得に新車を購入するには、“技”を使うことも重要

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