夏のボーナス商戦で軽自動車を購入するなら、この車種と競合を

6月、7月の夏商戦(夏のボーナス商戦)は、1年のうちで新車が売れる時期のひとつです。

 

そんな夏商戦では、特定の車種を絡ませてライバル車競合を行うと、値引きが拡大したり、下取り査定がアップしたりする場合があります。

 

なので、値引き拡大を引き出せる可能性のある、2015年の夏商戦の“台風の目”となる車種を紹介しますね。

 

今回は、軽自動車の台風の目についてです。

 

 

前回はお話しした登録車(軽自動車よりも大きい車)の台風の目はこちらになります。興味ある方はごらんください。

夏のボーナス商戦では、この車種と競合させて好条件を引き出そう

 

 

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ホンダの軽自動車が販売現場に大きな影響を与える

ホンダは、昨年相次いでリコール問題が発生したため、登録車の販売は、今でもいまいち元気がありません。

 

そのため、ホンダは販売台数アップのために、昨年の年度末商戦で1.9%の超低金利ローンやカーナビ無料装着など、破格の購入特典を実施して他社を大きく驚かせました。

 

2015年の夏商戦では、今のところ超低金利ローンなどは一部の車種でしか行っていませんが、今後、9月の半期決算に向けて、再び破格の購入特典を実施する可能性もあります。

 

さらに、スズキとダイハツは、今年に入り新型車を投入しているため、9月の半期決算は各メーカーの販売合戦が激化する可能性が高いんですよ。

 

 

では、2015年の夏商戦で台風の目となる車種を紹介しますね。

 

ホンダ・Nワゴンを絡ませて値引き拡大を狙おう

軽自動車のハイトワゴンクラスは、スズキ・ワゴンRやダイハツ・ムーヴ、日産・デイズなど売れ筋車種が多くそろっていて、販売競争がとてつもなく激しいです。

 

軽自動車のメインユーザーである女性にとって、ワゴンRやムーヴの知名度は圧倒的に高く、ホンダ・Nワゴンは後発組のため知名度が低いです。

 

そのため、Nワゴンの販売台数は、この2車種よりも少なくなってしまい、その分、在庫車が多くなって値引きが拡大しています。

 

その中でとくにNワゴンを台風の目とするのは、同じ地域内に異資本ホンダカーズ店が多く存在し、Nワゴン同士での潰し合いも活発だから。“共食い”により、いたずらに値引き条件が拡大しており、その尋常ではない条件は、トップ2のスズキとダイハツを揺さぶるのには、絶大な効果を発揮する。

(引用元:ザ・マイカー)

 

ただし、Nワゴンでも好条件が期待できるのは在庫車です。(これはどの車種でも同じことですが…)

 

ホンダディーラーを訪れたときに、「売れ筋グレードは?」と聞けば在庫車を進められる可能性が高くなりますので、これを基準にライバル車競合を行っていってくださいね。

 

ホンダ・Nボックスは、ダイハツ・タントへのプレッシャー大

スーパーハイトワゴンクラスはダイハツ・タントが圧倒的に人気ですが、車両本体値引きは少し伸び悩みぎみです。

 

一方、ホンダ・Nボックスは、値引き条件が拡大していて、しかも、付属品値引きもプラスされます。

 

Nボックスをぶつけてライバル車をすることで、タントへ大きなプレッシャーを与えることができ、値引き拡大が期待できるんです。

 

また、日産・デイズルークスやスズキスペーシアに対しても、Nボックスをライバル車としてぶつけると、値引き拡大など好条件が期待できますよ。

 

ダイハツ・ムーヴカスタムは存在感が大きいので、他社への影響が大きい

ダイハツ・ムーヴカスタムは、カスタム系軽自動車の先駆けとなったモデルです。

 

ワゴンRスティングレーやNワゴンカスタム、デイズハイウェイスターなどは、ムーヴカスタムに追従している状態となっているため、ムーヴカスタムの動きは、他社から注目されています。

 

ダイハツ全体にもいえるが、ムーヴは本体値引きがそれなりに拡大し、付属品値引きも手厚い。その面で標準タイプより、付属品値引きも手厚いその面で標準タイプより、付属品装着頻度の多いカスタムで強みを見せている。Nワゴンやデイズなどが本命の場合はムーヴの条件を提示して条件拡大を迫れば、その効果はかなり期待できるといっていいだろう。

(引用元:ザ・マイカー)

 

このように、ムーヴカスタムをライバル車としてぶつけることで、好条件を引き出すことができる可能性が高くなるんです。

 

逆に、ムーヴカスタムの大幅値引きなどを引き出したい場合は、スズキ・ワゴンRスティングレーをぶつけるといいですよ。

 

 

このように、ホンダ・Nワゴン、ホンダ・Nボックス、ダイハツ・ムーヴカスタムは、2015年の夏商戦では、競合として絡ませると好条件を引き出しやすくなります。

 

上手に競合に絡ませてくださいね。

 

また、この3車種以外にも、

 

・フレアワゴン(マツダ)

・N-ONE(ホンダ)

・ミライース(ダイハツ)

・アトレーワゴン(ダイハツ)

・モコ(日産)

・デイズ(日産)

 

も、上記3車種と同じように競合として絡ませると、好条件を引き出しやすくなりますよ。

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