年度末商戦で新車を購入するときの交渉の流れと競合のコツ

2月、3月は、決算期ということで各ディーラは車の販売に力を入れてくるため、一年で最も好条件がでやすい時期です。   といっても、何も準備をしないで交渉しても、お得に新車... Read More

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新車購入時の値引き交渉は車両本体ではなくなった《商談スタイルの今昔2》

個人情報保護法の施行により、新車購入の商談スタイルは大きく変わりました。   その一つが、前回お話しした『値引き交渉をする時のライバル車との競合』でした。   ※個人情... Read More

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新車購入の交渉スタイルの今昔。競合は本命+ライバル3車

1980年代の新車購入は、営業マンがお客様の自宅に訪れる『訪問販売』がメインでした。   けれど、時代が進むにつれて店頭商談が主流となりました。   そして、2005年... Read More

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車買取で最も高い査定額を引き出す価格交渉術

車を高く売るためには、複数の買取店に査定を受けることは重要です。   ですが、ただ査定を受けるだけでは、最も高い査定額で買取してもらうことはできません。ポイントは、査定... Read More

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