2017年度下半期に、大幅値引きを引き出す新車商談のポイント

2017年も後半になり、新車市場があわただしくなってきました。   今年は、10月28日~11月5日まで第45回東京モーターショーが開催される年なので、自動車業界全体に... Read More

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お得に新車を購入するために、商談で見積書はココをチェックしよう

  新車を購入するときは、営業マンと商談を行い、見積書を作成してもらいます。   作成してもらった見積書の内容に納得できたら、契約ですよね。     見積書は、新車の... Read More

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商談は新人営業マンとベテランのどっちがいい?売却は下取りor車買取店?新車購入で迷う二択4

新車は高い買い物なので、購入するときに「どっちが得なんだろう?」と迷うことは多いです。   間違ったほうを選択すると、損をしてしまいそうで嫌ですよね。   そこで、これ... Read More

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朝一番と閉店間際の商談はどっちが好条件がでる?平日と週末は?新車購入で迷う二択3

新車を購入するときは、1円でもお得に購入したいと思いますよね。   新車は高い買い物なので、購入するときに「どっちが得なんだろう?」と迷うことは多いです。   そこで、... Read More

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年度末商戦で好条件を引き出す商談の進め方。短期商談が必須です

一年のうちで最も好条件で新車を購入できる年度末商戦(2月、3月)が近くなり、自動車販売業界に活気が出てきました。   ですが、なんの準備もしないでディーラーを訪れても、... Read More

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営業マンの駐車誘導には深い意味が。商談で知ったかぶりはNG|新車販売での都市伝説3

新車を購入するときは、営業マンと時間をかけて商談を行います。   商談では、対面交渉をするため、お客によって購入条件が違ってきます。   そのため新車販売の世界には、い... Read More

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商談で知人の同席は、値引き拡大には逆効果。新車販売の都市伝説2

新車を購入するときは、営業マンと時間をかけて商談を行います。   対面交渉をするため、同じ車でもお客によって購入条件が違います。   そのため新車販売の世界には、いくつ... Read More

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新車購入時の商談は、営業マンと良好な関係を築きながら行おう

新車を購入するとき、ほとんどの場合、商談で営業マンは車両本体を値引きしてくれます。   営業マンが値引きをする理由は、車を売りたいということ以外にも、2台目も買ってもら... Read More

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新車購入ときに、商談で営業マンが値引きを行う理由とは?

新車を購入するときは、営業マンと商談を行い値引きなどを行ってもらいます。   一般的にも、「新車は値引きができる」という認識の人も多いです。   ですが、なぜ営業マンは... Read More

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商談に車に詳しい人を呼んでもいい?ディーラーの資本の違いの見分け方。新車購入時の疑問7

新車を購入するときは、様々な疑問が出てきますね。   そんな疑問や悩みにお答えしていますね。   今回は、   ・ディーラーの資本の違いを見分ける方法は? ・競合させる時... Read More

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新車購入時の商談回数は短期集中が主流に《交渉スタイルの今昔3》

個人情報保護法の施行が、新車購入の商談スタイルを大きく変えました。   その内容は、前回、前々回とお話しした   ・値引き交渉をする時のライバル車との競合は本命+ライバル... Read More

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