下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

目安時間:約 5分

車を購入するときは、少しでも安く購入したいと誰でも思います。

 

車の購入予算を安く抑える方法といえば、車両本体の値引きが一般的です。ですが、今乗っている車の下取り査定額のアップ(もしくは、高く売却する)ことも重要なんですよ。

 

愛車を高く売れば、その分だけ購入予算を減らすことができますからね。

 

なので、『下取り車の査定額アップ法』についてお話ししますね。

 

 

「愛車を高く売りたい」 を叶える方法

 

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下取り査定を受ける前に、複数の買取店の査定を受けよう

車をお得に購入する方法といわれると、一般的には車両本体の値引き交渉を思い浮かべますよね。

 

けれど、近年は、新車の販売価格は『メーカー希望小売価格』となり、車両価格中のディーラーの利益は大幅に減ってしまいました。

 

そのため、車両の値引き余力も大幅に減ってしまったんです。

(車両本体の値引きは、販売店の利益分から捻出されています)

 

なので、新車をお得に購入するためには、今乗っている車を高く売ることなどがとても大切なんです。

 

新車購入時の値引き交渉は車両本体ではなくなった《商談スタイルの今昔2》

 

 

では、下取り車の査定額をアップする(今乗っている車を高く売る)コツはというと、新車の商談をする前に、複数の買取店に査定を受けることです。

 

 

近年は、ディーラーなども中古車市場の流通価値に合った査定額を提示してくることが多いですが、買取店はさらに流通価格に合った査定額を提示しています。

 

なので、まず買取店に査定を受けて愛車の価値を知ってから、次にディーラーの査定を受ければ、下取り額が妥当かどうか判断しやすくなります。

 

 

基本的に、買取店の方が高い査定額をつけますが、ときどき、ディーラーの下取り査定額の方が高くなることがあります。

 

これは、下取り調整といわれるもので、『車両の値引きを抑える代わりに、下取り額をアップさせ、購入金額の総額を安くする』ということを営業マンがしてくれているんです。

 

下取り額を高くしてしまったら、ディーラーの利益は減ってしまいますが、車を数多く売りたいために下取り調整を行います。

 

下取り調整をしているかどうかも、あらかじめ買取店の査定を受けておけば分かりやすいというわけです。

 

 

下取りと買取店で高い査定額の方に売却する

新車の商談に入ったら、買取店の査定額をディーラー側に提示して、査定額を競わせます

 

そうすることで、下取り額がアップする可能性があるんですよ。

 

そして、競争させた結果、ディーラーの下取りと買取店の買取額を比べて、高い方に愛車を売却すればOKです。

 

 

ただし、ここで一つ注意点。

 

下取り査定額と買取店の買取額の差が小額のときは、ディーラーの下取りに出した方がいいです。

 

というのも、商談の大詰めで値引きを拡大するときなどに、下取り査定額の上乗せで調整してくれる場合があるからです。

 

 

まとめると、下取り車の査定額アップ法の全体の流れは、以下のようになります。

 

 

複数の買取店に査定を受け、最も高い買取額を引き出しておく

(※車買取で最も高い査定額を引き出す価格交渉術

ディーラーに下取り査定を受ける

商談で下取り査定額と買取店の買取額を競合させる

最終的に高い方に売却する(ただし、差が小額のときは下取りに出す)

 

 

お得に購入するために、下取り査定を受ける前にぜひ行ってくださいね。

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カテゴリ:車を高く売るコツ 

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